Geniş ve rekabetçi bir pazarda öne çıkmak tehlikeli sularda yol almak gibi görünebilir. Peki ya size, bu zorlayıcı rekabetten kaçınarak başarıya sorunsuzca yelken açmanın bir yolu olduğunu söylesek?
Şirketleri yeni pazar alanları veya diğer bir deyişle "mavi okyanuslar" yaratmaya teşvik eden, rekabeti anlamsız hale getiren bir yaklaşım olan Mavi Okyanus Stratejisi ile ilgili detaylı yazımız, basit ve uygulanabilir adımlarla size yol gösterecek.
Mavi okyanus stratejisiyle yeni pazarlara yelken açın
Mavi okyanus stratejisi, sınırsız potansiyele sahip yeni pazarlar yaratarak rekabetin ötesine geçmenize ve gerçek bir başarı elde etmenize yardımcı olabilir.
Bu stratejiyle, kızıl okyanus olarak adlandırılan rekabete doymuş pazarların ötesine geçerek, potansiyele sahip sakin pazar alanları olarak adlandırılan mavi okyanuslara doğru ilerleyebilirsiniz. Gelin, 6 adımda bunu nasıl başarabileceğinizi inceleyelim:
-
Piyasa sınırlarını yeniden oluşturun: İlk adım bakış açınızı genişletmekle ilgilidir. Yakın rakiplerinizin ve pazarınızın ötesini inceleyerek, sektörleri analiz edin ve yeni bir pazar alanı yaratmak için hangi faktörleri değiştirebileceğinizi düşünün. “Nedir?” sorusunun yanında "Ya şöyle olursa?" sorusunun da cevabını araştırın. Bu adım, kalıpların dışında düşünmeyi ve başkalarının keşfetmediği yeni fırsatlarla karşılaşmayı teşvik eder.
-
Rakamlara değil büyük resme odaklanın: Rakamlara takıntılı olmak, şirketleri kör edebilir. Bunun yerine, markanız nasıl bir hikâye anlattığına odaklanmalısınız? Mavi okyanus stratejisi, sadece günlük gelirlerinize odaklanmak yerine, hizmetlerinizin veya ürünlerinizin uzun vadede ne gibi sonuçları olacağını düşünmenizi ve yeni bir pazar alanı oluşturmak için bu sonuçları kullanmanızı sağlar.
-
Mevcut talebin ötesine ulaşın: Mevcut pazarla yetinmek yerine, onu genişleterek daha büyük bir kitleye ulaşabilirsiniz. Müşteri olmayanları belirleyin ve pazarınızla neden etkileşime girmediklerini anlayın. Karşınıza çıkacak engeller fiyat, erişim, kullanım kolaylığı veya bilinirlik gibi faktörlerle ilgili olabilir.
-
Stratejik sıralamayı doğru yapın: Mavi okyanuslar yaratmak, rastgele bir girişim değildir. Başarılı olmak için doğru bir sıralama ve planlama gerekir. Her şey alıcının faydası ile başlar. Teklifinizin, potansiyel müşterilere cazip gelecek ve onları rakipleriniz yerine sizi seçmeye teşvik edecek kadar değerli olması gerekir. Fiyatlandırma, hem rekabetçi hem de geniş bir kitleye hitap edecek şekilde stratejik olarak yapılmalıdır. Fiyat çok yüksek olursa, potansiyel müşterileri uzaklaştırabilir. Çok düşük olursa kâr elde etmeniz zorlaşabilir. Daha sonra maliyete odaklanın. Stratejik fiyat noktanızı belirledikten sonra, bu fiyattan kâr elde edebildiğinizden emin olun. Son olarak teklifinizin pazara sunulmasını engelleyebilecek tüm engelleri önceden belirleyin ve ortadan kaldırın. Kullanıcı dostu bir platform oluşturmak, pazarlama ve satış stratejileri geliştirmek ve müşteri desteği sunmak gibi adımlar atabilirsiniz.
-
Temel organizasyonel engellerin aşılması: Değişim zordur, özellikle de kurumsal zihniyetin tamamının değiştirilmesi söz konusu olduğunda. İç direncin üstesinden gelmek ve ekibinizi yeniliğe doğru harekete geçirmek kritik öneme sahiptir. Bu adım açık iletişimi, bir vizyon belirlemeyi ve yaratıcılığa ve yeniliğe değer veren bir kültür yaratmayı içerir.
-
Mükemmel işleyiş: Fikirler ancak uygulanmaları kadar iyidir. Bu son adım, yenilikçi stratejinizi hassasiyet ve mükemmellikle sunmanın önemini vurgulamaktadır. Titiz planlamayı, sürekli izlemeyi ve geri bildirimlere ve pazar ortamındaki değişikliklere uyum sağlamayı içerir.
Bilinmeyen sulara doğru yol almak
Bilinmeyene yapılan yolculuğun elbette birtakım zorlukları var. Ancak, yeni pazar alanlarına erişim, rekabetin azalması ve büyüme potansiyeli gibi çok büyük ödülleri de barındırıyor. Unutmayın; sakin bir deniz, asla yetenekli bir denizci yaratmaz. Gerçek pazar liderleri yaratan, derinlere inme ve yeni olasılıkları keşfetme isteğidir. Mavi okyanusa doğru bir rota çizmeye hazır mısınız?